杭州快手明星直播合作服务放心-【鲁班传媒】

1、长期的合作机制：共创

聚-和明星签订的是“直播合伙人”策略。即大部分情况下，聚-与明星-需要双方遵循三方选品原则：行业选品，直播-品以及明星选品。这也促使明星需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。

这个策略的目的是将聚-的明星直播，与以往大多数明星直播中，明星主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。

平台对于-的直播节奏也有相应的规定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有这固定的直播频次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精细化运营，形成直播间的固定栏目化

如果把直播间作为电视，那么不同-就代表着不一样的频道，这点在目前头部-的直播间里尤为明显，例如-侧重彩妆、-偏-活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。

那么明星的直播间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妆间》，就是一个美妆主题的栏目。

聚-的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而明星-是这些剧情里的主角。

也就是说，在-内容趋向同质化的情况下，聚-选择明星-的直播间基于明星的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。

今年的直播电商仿佛被按下了快进键。

现如今的直播，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为品牌营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做直播的程度。

头部---的数据依旧-，罗永浩、-、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路明星艺人。

在-的催化下，明星直播带货成为了今年行业的关键词之一。

而随着越来越多明星、达人的参与，几乎让明星+直播成为品牌标配，品牌商、平台商、明星、达人，正在加码。

近-上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去直播卖货了？”

果不其然，随后戚薇便-了9月19日周六晚8点将在抖音直播间开启直播首秀的消息。

戚薇开直播已经不算什么新鲜事了。

今年上半年，明星与品牌在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。

早在戚薇之前，作为聚-优选官入驻百亿补贴直播间，首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场直播带货4小时销售额超8000万等等，五一期间-boys组成的“销售天团”，就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了直播间。

明星跨界做直播已经成了习以为常的事情，而在天文数字和-的背后，展现了明星从事直播带货所具有的天然优势——有关注，有流量，***售。

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-直播带货明星

明星开始直播带货，可以从去年说起。但一年前的直播市场与现在可是大不一样。

据短播台的不完整统计，早开始直播带货的明星有柳岩、王祖蓝、等影星和主持人。

柳岩柳岩算是批赶上直播风口的明星，2019年6月30日，柳岩在快手的直播首秀中，两个小时卖出18款商品，收获1500万的营业额，包括吸尘器、牙膏、榨汁机、面膜、辣条、剃须刀……粉丝增长达140万，光-收入就有几十万！

论带货能力，柳岩一点也不差，但在一年前，无论是明星，还是媒体，对直播带货这当生意无不流露出满屏的嫌弃与不齿。

甚至被标上了“沦为”、“捞金”、“土味”等标签，以至于她的明星身份都比其他人显得low很多，再加上近两年柳岩在-圈并不活跃，给人们造成她确实“沦为-”的即视感。

今年直播带货被大众所接受，柳岩也算是站在风口的那群人，不过今年她却改变了直播带货的策略，而是签约搜狐视频，参加生活方式微综艺直播栏目，以“boss+姐姐”的直播新模式进行带货。

还与传统直播带货不同的是，这档直播栏目并非像以往的吆喝卖货，而是围绕健康生活理念，传递知识和价值，分享好物，也是整个搜狐-的发展方向。