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本来是以买货的直播，硬生生变成了考验明星粉丝消费能力的个人秀。

当然，在做直播的明星中也不乏-，就如上文中提到的、陈赫等人，但能挑大梁的依然是绝少数人。即便这些明星都自带流量，粉丝也无法承受住一次又一次地-，更何况更多的-者只是吃瓜-而并非真正-的消费者。

于是在首秀过后，往往形成了首秀火热后劲不足的情形，比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝，常年常年“霸榜”抖音-明星榜单，但他的带货成绩并没有比得过拥有个人品牌的张庭。

另外，在直播首秀的热情过后，长期直播的明星们其观看人数基本呈现下降趋势。

的是，明星为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法适应-的工作内容和节奏，无真正的-一样将所有的精力全部投入，也就无法完全熟悉业务和相关产品信息，这才是导致翻车的真正原因。

尽管直播在一定程度上能够帮平台吸-量，给明星带来-量，这里不需要明星耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色，不需要耗费心血去打造-作品，明星与观众的关系被定义为批发商和消费者，在这个逻辑之下，看起来没有输家。

平台要流量和-，明星得到-和利益。明星的直播带货很容易实现从-，话题，流量三个方面的突破，-传统头部-的垄断局面，让直播带货多元化，规律化和-。

同时明星带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中明星趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和销量的共同增长。

例如的直播带货，品牌调性和明星-相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。

在直播中--性和带货，通过明星的销售能力和粉丝-力，辅以平台流量供给，以明星营销链接平台、品牌、消费者，能力的提升带来的是大流量和高转化，提升品牌销量和效果。

相较于头部--，主打的是-策略。头部-之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部-的带货优势依然是-和低客单价的商品，不断***折扣-消费者的购买-，一旦回复正常价格，头部-也失去了相应的竞争力。无法建设稳固-流量，一旦没有了流量和-，头部-也将丧失相应的竞争力。

--的终目标需要完成个人ip的-，而不是单一的-出货，-之路想要走的长久，需要打造和完善个人品牌。-是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。

跨界，他是- 胡海泉是一个“斜杠中年”。 从音乐人，到投资人，再到-，他的身上集结了不同的社会角色。大多数人的跨界，无非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改变”的道路上狂奔。 身在“羽泉”组合的时候，他走过风光-的大好年华，唱响的《美》、《彩虹》，脍炙人口，斩获中国音乐奖项的各种奖杯。 -投资人的时候，他投入了不少精力来学习投资经营知识，研读北大发展研究院emba和长江商学院的文创emba，还考过了从业资格考试。他创立的海泉会，目前管理着9支，投资项目超过30个。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一个吉祥物般存在的-，的野望在于-直播模式，从前期的选品、到-讲品互动，再到后期的品牌打造都一力承包，驾驭资源，做到，-形式，挑战别人未走过的道路。 热衷于跨界的背后，是他勇于“试错”的决心。这个充满不确定性，我们永远不知道下一秒会发生什么。能做的，就是看准趋势，主动-价值体系，拥抱改变。胡海泉深谙此道。 而且，在跨界的同时，他深知只有努力和刻苦才能支撑起行走的脚步。所以无论如何跨界，胡海泉都力求做到和，将创业精神发挥得-。正如他说过的这句话：“位置没摆对，千万别上路。” 直播带货的下半场，我们期待胡海泉能走出一条花路，探索更多可能。

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如何持续的进行-诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的-。这群-不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. -的培养

不同于才艺类-，消费类-更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的-成长体系，不同等级的-可以获取相应的-；通过排位赛、流量浮现-等激励-成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. -

【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，-会同时在-的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如-在【抖音】发布直播片段。

3.新的-

比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，-会对商品进行打折或发放-的-。然后，直播营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣-，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。